Я Benji, директор по инвестициям в недвижимость в GMA с опытом управления множеством успешных проектов по генерации недвижимости в КитаеРяд клиентов попросили более глубокий анализ маркетинговой стратегии, я надеюсь, что следующая статья удовлетворит этот запрос. В Китае вы должны думать о большом, это совсем другое место на рынке, которое вознаграждает видение и первоначальные инвестиции.
Из моего опыта я действую быстро и извлекаю выгоду из ограниченной конкуренции из-за барьеров для входа, выплачивает дивиденды.
Если у вас есть серьезный проект, Давайте поговорим.
С точки зрения международных инвестиций в недвижимость, капиталовложения в жилые коммерческие проекты из материкового Китая находятся на рекордно высоком уровне, при этом общий объем китайских глобальных оффшоров оценивается в три раза по сравнению с 6 долларами.
четыре триллиона в 2015 году до 20 долларов к 2020 году.
В то время как большая часть общего объема поступает в виде валютных резервов и портфельных инвестиций, растущая доля будет приходиться на прямые китайские инвестиции в развитых западных странах. Введите зарубежные жилой недвижимости бум. США появились на вершине с точки зрения китайского повторного размещения и инвестиций уже третий год подряд.
Вывоз ПИИ (исходящие прямые иностранные инвестиции) поднялся с небес до небес, и почти за десять лет китайский вывоз ПИИ превратился из практически ничего в более чем сто миллиардов долларов в год, что подпитывало этот резкий рост.
Вывоз ПИИ, как правило, был сосредоточен в развивающихся странах, однако в настоящее время мы наблюдаем огромный сдвиг в инвестициях в жилье в развитых странах, таких как США, Канада, Великобритания, Австралия. Инвестиции в зарубежную коммерческую недвижимость попало в рекордные $ тридцать три млрд, выросшие более чем в половине прошлого года. В первую очередь это составляет треть от общего числа ВПИИ, что является самым высоким процентом на сегодняшний день. Проницательный Китайец осуществляет облечение в кирпичи и миномет самый безопасный путь для консервации имуществ, в частности в прибыльных рынках недвижимости Урбанских центров Северной Америки в Европе также, как Австралия. Когда дело доходит до жилых зданий, это не удивительно, с ростом уровня жизни, приоритеты вокруг образования и образа жизни смещается на передний план умы инвесторов, а также обесценивающийся Юань. Нет никаких сомнений в том, что Китай будет основным движителем капитала в недвижимость в течение многих лет, но как вы привлекаете инвестиции, чтобы выиграть кусок этого пирога. В Китае ответ для поколения руководства цифровой, это одна из самых он-лайн центрических окружающих сред в Облечении глобуса никакое исключение, сильная культура он-лайн исследования с средним потребителем тратя 1. 5 часов в день просматривая для информации.
Традиционная, заказанная сеть продаж фокуса агентов не является избыточной в Китае.
Действительно, онлайн-стратегия поддерживает их усилия по продажам, но полагаться исключительно на продажи третьих лиц, безусловно, имеет свои проблемы.
Во-первых, агенты по продажам не занимаются цифровым маркетингом, они создают автономные сети, которые сильно ограничивают экспозицию без присутствия в интернете.
Агенту трудно продать проект в таком онлайн-ориентированном обществе без интернет-экспозиции, даже после личной рекомендации китайские инвесторы обычно будут исследовать онлайн через Baidu. Во-вторых, я слышал бесчисленные жалобы из первых рук на"гонку на дно", то есть более низкое качество обслуживания, снижение цен и безжалостную тактику продаж любой ценой. Аутсорсинг третьим лицам таким образом не позволяет серьезным профессионалам недвижимости контролировать обслуживание клиентов, их имидж бренда или управление дальнейшими потенциальными ссылками на покупателя. В Китае лучшим подходом является использование продаж агенты, чтобы хвалить поддержку прямой онлайн свинца поколения. Цифры говорят сами за себя, всеобъемлющая кампания может управлять сотнями лидов в месяц, агент по продажам обычно предоставляет между 1-3. Затем вы также контролируете обслуживание клиентов и процесс преобразования продаж, многие фирмы, такие как DAMAC, RS Properties и Douglas Elliman, построили китайские команды обслуживания клиентов для непосредственного преобразования. Чем выше показатели лидов, тем больше вероятность конверсии. Проницательный инвестор покупает в репутацию вашего бренда. Вы должны быть авторитетными и видимыми на правильных платформах, прямая Генерация лидов через ваш собственный веб-сайт и учетные записи позволяет вам контролировать это первое впечатление (вы не просто страница в портфолио), а у вас есть сильная идентичность в своем собственном праве. Чрезмерная зависимость от сетей продаж может быть опасна для любой серьезной фирмы по недвижимости, стремящейся серьезно проникнуть на этот рынок. Создание китайской команды обслуживания клиентов позволяет для управления коммуникациями, что важно, вы также можете воспользоваться рефералами инвесторов и перенаправить заинтересованные стороны для ваших собственных перечисленных проектов. Третья сторона, агент по продажам не имеет лояльности, чтобы предоставить вам рефералы, а они остаются привратником с властью, чтобы подтолкнуть продажи в том или ином направлении, как правило, просто на основе комиссии. Для большинства рефералов вы должны увеличить комиссионные ставки. С direct lead generation, то, что вы экономите на комиссии вы инвестируете в маркетинговую стратегию, чтобы значительно увеличить количество свинца. Сайт нуждается в оптимизированном аудите на"бэкэнде"(описания метатегов и т.д.) для наиболее эффективных китайских поисков мандарина. Два основных способа, чтобы сделать контакт через сайт должен быть традиционный"lead generation form", в Китае также рекомендуется встраивать QR-код ссылки для управления трафиком непосредственно на ваш счет WeChat в качестве дополнительного метода контакта. Вы также можете отметить преимущество"Baidu Live Chat"Инструмент.
Это позволяет установить контакт, в то время как инвесторы просматривают ваш контент, портфель и т.д.
Богатое содержание приравнивает больше времени, потраченного на просмотр и большую вероятность контакта с помощью инструментов чата liva. Почему такой акцент делается на Байду Потому что это мощный портал для инвесторов. Учтите, что 75 всех исследований в области недвижимости и инвестиций проводятся через Baidu. Это самый большой поисковик в Китае, и вы должны быть очень заметны и авторитетны здесь. В Real Estate PPC (Pay Per Click) на самом деле очень эффективен из моего опыта. В приводах высококвалифицированные, знающие и конкретные запросы. PPC разместит Вас в верхней части поисковых каналов на основе заранее определенного выбора китайских ключевых слов. В Китае были опасения, что"нажмите мошенничество"(т. конкуренты ложно щелкают по веб-страницам, чтобы подтянуть номера). Качественному агентству необходимо контролировать клик через ставки, чтобы они не внезапно"всплеск"или резко изменить. Поисковые системы являются сердцем исследования китайской недвижимости. Рейтинги Baidu так же важны, как ваш рейтинг google. Поиск по Google и вы найдете только самых авторитетных игроков в отрасли в естественных результатах, в Китае это не отличается. Естественные результаты-это наиболее серьезные перспективы. Проницательные инвесторы будут исследовать через Baidu экстенсивно, прежде чем прийти к любому решению. Поисковые системы являются сердцем исследования китайской недвижимости.
Рейтинги Baidu так же важны, как ваш рейтинг google.
Поиск по Google и вы найдете только самых авторитетных игроков в отрасли в естественных результатах, в Китае это не отличается.
Естественные результаты-это наиболее серьезные перспективы.
Проницательные инвесторы будут исследовать через Baidu экстенсивно, прежде чем прийти к любому решению. WeChat, конечно, пользуется мощной международной репутацией, это в первую очередь инструмент продаж брендинга, когда дело доходит до недвижимости. Для процесса продаж это необходимо, но для производства свинца гораздо менее эффективным. Почему это? WeChat является закрытая сеть, это означает, что пользователи могут видеть контент, опубликованный только если они уже связаны с вами. Функция поиска на WeChat является очень простой, так что в настоящее время не может появиться из поиска по ключевым словам (помните, что это основная стратегия в Китае для недвижимости). Это здорово, как только вы привлекли свинец, чтобы начать разговоры через WeChat, фирмы могут использовать WeChat в следующих способов для связи настроить некоторые счета обслуживания клиентов WeChat (если бюджет более ограничен), если бюджет растягивает стоит создать официальную учетную запись, которая может быть использована для передачи контента подписчикам, это долгосрочный процесс, как вы должны увеличить ваши следующие с течением времени, но это позволяет пользователям повторно обмениваться контентом на своих каналах, которые могут привести к рефералам. Некоторые агенты клянутся WeChat для refferals, но у них уже есть большая сеть, вы должны инвестировать в социальные медиа, чтобы построить это, прежде чем WeChat может быть успешным инструментом лидогенерации. Когда дело доходит до поиска инвестиционных возможностей, есть а многие форумы популярны у китайцев. Эти форумы часто принимают форму Q A формат с пользователями размещения вопросы для других, чтобы ответить. В таких форумах, как Baidu вы можете создать положительную репутацию с помощью пользовательских обсуждений. Forum reputation-один из самых экономичных способов для проектов в сфере недвижимости улучшить свою репутацию в интернете. Самым важным элементом хорошей PR-кампании является локализация вашего проекта с трендовыми новостями в Китае, что повышает релевантность вашего сообщения по отношению к читателю, резко увеличивает долю и уровень читательской аудитории. PR является важным элементом кампании, но вам нужны качественные бивалентные копирайтеры, чтобы ваше сообщение передавалось наиболее эффективно. Этот рынок, несомненно, является прибыльным для савских фирм, но также яростно конкурентоспособен. Просто полагаться на агентов по сбыту нет достаточно для долгосрочного роста, особенно когда это прибывает в репутацией бренда. Серьезные игроки должны инвестировать в свой собственный онлайн-рост на таком цифровом рынке. Мы-команда специалистов по недвижимости с пятилетним опытом работы на китайском рынке, мы понимаем эту целевую демографию и как их достичь. Пожалуйста, свяжитесь со мной и командой для углубленного обсуждения того, как продвигать свои интересы в Китае.
